5 تكتيكات للتفاوض والحصول على أفضل سعر عند شراء سيارة

من خلال قضاء بعض الوقت في الاستعداد قبل الشراء، قد تقضي على الرهبة والقلق المرتبطين بالتفاوض على سعر السيارة، لن يؤدي إجراء بعض الأبحاث قبل دخول صالة عرض التاجر إلى تعزيز ثقتك بنفسك فحسب، بل قد يساعدك أيضاً في توفير المال عند الشراء.

لذا سنستعرض خمسة تكتيكات بسيطة للتفاوض بنجاح على صفقة سيارة، بالإضافة إلى إرشادك خلال موقف شراء سيارة.

5 نصائح حول سعر السيارة

سواء كنت تخطط لشراء سيارة جديدة أو مستعملة، يمكنك تحضير نفسك باتباع هذه التوصيات الخمس البسيطة قبل مقابلة البائع.

1. القيام بالبحث الجيد

تضعك المعرفة في وضع أفضل للتفاوض على أسعار السيارة، قد يكتسب المشترون بسرعة معلومات عن قيمة السيارة قبل أن تطأ أقدامهم وكالة، وذلك بفضل وفرة المعلومات المتاحة عبر الإنترنت.

MSRP، أو سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة، هو المبلغ المقدر الذي تعتقد الشركة المصنعة للسيارة أن السيارة تستحقه، يعد MSRP، المعروف أحياناً باسم سعر الملصق، بمثابة نقطة انطلاق للمناقشات، ما قد لا تدركه هو أن القليل من السيارات تبيع حقاً وفقاً لبرنامج MSRP، مما يمنحك مساحة كبيرة للمناورة.

بدلاً من ذلك، ركّز على القيمة السوقية العادلة للسيارة، تعتمد هذه القيمة على متوسط السعر المدفوع للسيارة من قبل مشترين آخرين في منطقتك، والذي غالباً ما يكون أقل من MSRP للسيارة.

قد تؤثر العوامل الأخرى مثل العرض والطلب والميزات الاختيارية على القيمة السوقية العادلة، يمكن أن تساعدك معرفة القيمة السوقية للسيارة في الحصول على صفقة أفضل عند التفاوض على سعر السيارة.

يمكنك التعرف على القيمة السوقية العادلة للسيارة من خلال الوصول إلى أدوات تسعير المستهلك المعترف بها في الصناعة.

على الرغم من أن هذه التوصيات قد تقدم لك أسعاراً مختلفة لنفس السيارة، فمن المفترض أن تساعدك هذه الدراسة في تحديد ما إذا كان سعر ملصق السيارة معقولاً أم لا.

2. ابق مفتوحاً للخيارات

إذا دخلت في الوكالة بهدف شراء طراز معين، فقد تكون قدرتك على التفاوض على سعر أقل محدودة، عندما يعلم التجار أنك قد وضعت قلبك على سيارة معينة، فقد يشعرون بدافع أقل للمساومة على السعر لأنهم يعلمون أنك اتخذت قرارك.

بدلاً من ذلك، حدد السيارة التي تلبّي احتياجاتك على أفضل وجه واحتفظ بالبدائل مفتوحة حتى تتمتع بقوة تفاوضية أكبر.

يريد الكثير منا ببساطة أن تنتهي عملية شراء السيارة في أسرع وقت ممكن؛ قد يكون كل ما يمكننا القيام به هو رؤية تاجر واحد أو التعامل مع بائع خاص واحد.

لن تعرف ما إذا كنت تحصل على سعر مناسب إذا حددت نفسك ببائع واحد فقط، البائع لديه حافز أقل للتفاوض معك بشأن سعر الشراء إذا كان يعلم أنك لا تتسوق في مكان آخر.

إذا لم تكن في عجلة من أمرك لشراء سيارة، فقد تتمكن من الحصول على سعر أفضل بمجرد زيارة الوكيل في اليوم المناسب، كثيراً ما يكون لدى مندوبي المبيعات أهداف مبيعات شهرية وربع سنوية وسنوية للوفاء بها، إذا ذهبت إلى تاجر قرب نهاية الشهر أو ربع السنة أو السنة، فمن المرجح أن يتفاوض مندوب المبيعات على سعر أقل.

3. الحصول على الموافقة المسبقة

يعد الحصول على الموافقة المسبقة للحصول على قرض سيارة قبل زيارة الوكيل أو البائع الخاص فكرة جيدة، يمكن أن يساعدك الحصول على الموافقة المسبقة، سواء من خلال البنك الذي تتعامل معه أو أحد المقرضين عبر الإنترنت، على البقاء في حدود ميزانيتك أثناء شراء سيارة.

يمكنك أيضاً التسوق للحصول على سعر فائدة جيد، وقد يساعدك الحصول على الموافقة المسبقة في التفاوض على سعر سيارتك، إذا علم مندوب المبيعات أن لديك قرضاً بالفعل، فقد يكون أكثر ميلاً إلى تقديم عرض تمويل داخلي لك بسعر فائدة أو شروط أقل من العرض الذي تمت الموافقة عليه مسبقاً.

4. التركيز على السعر الكلي وليس القسط

أحد الأسئلة الأولى التي قد تطرح عليك هو مقدار الأموال المتوفرة لديك كل شهر، يركز مندوبو المبيعات بشكل متكرر على كيفية جعل الدفعة الشهرية تتناسب مع ميزانية أسرتك، مما يصرف انتباهك بعيداً عن التكلفة الكاملة للسيارة.

للحفاظ على دفعاتك الشهرية في حدود ميزانيتك، قد يقوم التجار بتمديد مدة القرض الخاص بك، مما يرفع التكلفة الإجمالية للملكية.

عند شراء سيارة، يجب أن يكون لسعر السيارة الأسبقية على الأقساط الشهرية، أفضل نهج للحصول على صفقة جيدة هو التفاوض على التسعير "خارج الباب"، على عكس السعر الملصق للسيارة، فإن السعر الخارجي هو السعر الذي يرغب التاجر في بيع السيارة من أجله، بما في ذلك أي ضرائب مطبقة تكاليف إضافية، مثل الضرائب أو الرسوم.

5. كن مستعداً للمشي بعيداً

السيارات هي استثمار مالي كبير، يجب أن تكون مرتاحاً مع كل من السيارة التي تختارها والمبلغ الذي تدفعه، قد يتحدث مندوبو المبيعات بسرعة ويمارسون عليك الكثير من الضغط لقبول صفقتهم على الفور، قد يقولون أن العرض متاح فقط لفترة محدودة.

لديك دائما اليد العليا كعميل، إذا كنت لا تحب ما يقدمونه أو تريد ببساطة مزيداً من الوقت للتفكير فيه، فيمكنك الابتعاد، قد يكون هذا صعباً إذا كنت بحاجة إلى شراء السيارة على الفور، ولكن من المفيد العودة في يوم آخر أو زيارة تاجر مختلف.

سيناريو مساومة افتراضي

قد تتساءل عما يمكن توقعه بمجرد الانتهاء من اختبار القيادة والعودة إلى مكتب مندوب المبيعات، يجب أن يكون التفاوض على سعر السيارة أقل ترويعاً إذا اتبعت التوصيات الخمس المذكورة أعلاه.

لا تتردد في مناقشة ما تعرفه عن قيمة السيارة أثناء التفاوض على سعر الشراء، أخبرهم إذا كان عرضهم أعلى مما يشير إليه بحثك، لا تخف من عرض صفحة إرشادات صناعة هاتفك لمندوب المبيعات واطلب أن يتطابق مع هذا السعر أو يتفوق عليه، تجنب مناقشة المدفوعات الشهرية وبدلاً من ذلك ركز على السعر "خارج المنزل".

إذا استمروا في رفض منحك أفضل صفقة، اشرح ببساطة أنك بحاجة إلى وقت للتفكير وربما التحدث إلى بعض البائعين الآخرين، إذا لم تحصل على الصفقة التي تريدها، فاستعد للنهوض والمغادرة.