مقابلة مع المدير التنفيذي لمجموعة BMW

مقالات ذات صلة

تقرير: أستون مارتن تبحث عن مدير تنفيذي

مقابلة مع المدير الإقليمي لعلامة ألفا روميو

استقالة المدير التنفيذي لفولكس واجن في امريكا

ما هي الطرازات التي كانت الأكثر مبيعاً في العام 2017؟

لا بدّ لي في البداية أن أذكر أنّ علامتينا التجاريتين BMW و MINIحققتا مجدداً نجاحاً كبيراً في الشرق الأوسط عام 2017: فقد زادت مبيعات العلامتين بمالقارنة مع السنة السابقة رغم تراجع المنافسة. وحققت نتائج المبيعات الجيدة أساساً الطرازات الذي يكثر طلب العملاء عليها مثل طرازات X، والفئة الخامسة والسابعة التي حققت ما يناهز 90 في المئة من المبيعات.

وكانت سيارة X5 مجدداً السيارة الأكثر طلباً عليها في الشرق الأوسط هذه السنة حيث زادت مبيعاتها السنوية 14% وتم تسليم 10436 طرازاً منها عام 2017، أي 34% من سيارات BMW المباعة حول المنطقة. لقد شكّلت مجموعة X التي تشمل طرازات  X1الى X6 55% من مبيعات سيارات BMW في المنطقة.

وبالنسبة إلى ثاني الطرازات الأكثر رواجاً في المنطقة، الفئة السابعة، كان عام 2017 العام الأنجح لها، إذ بلغت نسبة مبيعات هذا الطراز 18% من مبيعات سيارات BMW في الشرق الأوسط، وتمّ تسليم 5297 سيارة منها للعملاء، أي بزيادة 4% مقارنة مع عام 2016. في الواقع، سجّلت منطقة الشرق الأوسط أعلى نسبة بيع لسيارات BMW الفئة السابعة في أيّ من المناطق.

كذلك، كان عام 2017 إيجابياً جداً بالنسبة إلى سيارة BMW الفئة الخامسة الجديدة كلياً التي أطلقناها في مارس، إذ زادت مبيعاتها بنسبة 56% عام 2017 مقارنة بالسنة الماضية. وقد تجاوز الأمر توقعاتنا وجعلها الطراز الثالث الأكثر رواجاً في المنطقة.

لكن لم تساهم هذه الطرازات الثلاث فقط في نجاحنا الباهر، بل لقيت طرازات BMW M Performance إعجاباً بالغاً من العملاء، ولا سيما مع طرح سيارات تحتلّ مكانة بين السلسلات الرئيسية ومجموعة BMW M، وخير دليل على هذا تحقيق طراز M760Li مبيعات هائلة إضافة إلى نجاح سيارة BMW X3 M40i و BMW X3 M40i الجديدة كلياً. فعند الجمع بين BMW M و M Performance، يتبين أنّ المبيعات ارتفعت بنسبة 10.6% عام 2017 مقارنة بسنة 2016.

سأتكلم عن هذا الأمر بتفصيل أكبر لكن عام 2017 كان مفصلياً أيضاً من حيث البدء باعتماد الكهربة.  فقد تضاعف تقريباً حجم مبيعات كافة سيارات BMW الكهربائية: كافة طرازات BMW i و BMW iPerformance وزاد من 249 سيارة عام 2016 إلى 461 عام 2017. وكان السوق الأردني وسيارات iPerformance المساهم الأبرز في هذا. فقد بيعت 417 سيارة كهربائية قابلة للشحن عام 2017 مقارنة بـ199 سيارة عام 2016، أي بزيادة 110%.

وبالنسبة إلى علامة MINI التجارية، سجلت عاماً ناجحاً في الشرق الأوسط سنة 2017 حيث زادت مبيعاتها بنسبة 1% مقارنة بسنة 2016. وكان الجيل الأحدث من سيارة MINI Countryman المساهم الأكبر في هذا. فهي أكبر طراز وأكثره مرونة في تاريخ العلامة التجارية. لقد وصل هذا الطراز إلى المنطقة في مارس ولقي ترحيباً حماسياً من العملاء، ما أدى إلى بيعنا 516 سيارة منه، أي 34% من حجم السيارات المباعة وضعف العدد الذي بعناه تقريباً في السنة الماضية التي أطلقناه فيها. هذا واستمر الطلب على سيارة MINI Hatch  بثلاثة أبواب حيث شكّلت 35% من إجمالي نسبة المبيعات. أما مبيعات علامة MINI الرياضية الفرعية John Cooper Works فقد شكّلت 13% من مجمل المبيعات في الشرق الأوسط، وكان أداء هذا الطراز من بين الأفضل حول العالم.

نسمع الكثير في السوق عن السيارات الكهربائية والهجينة. فما رأي شركة BMW بها؟

نتوقع خلال السنوات الخمس إلى العشر المقبلة تغيراً في الطلب على محركات الاحتراق وحلول السيارات الكهربائية والهجينة القابلة للشحن مكانها. ونريد من العملاء المهتمين بالتنقّل الكهربائي أن يعلموا أنّ BMW الشرق الأوسط مستعدة تماماً لهذا التبدّل. فنحن يتوفر لدينا في الإمارات من خلال شركة أبوظبي موتورز، الوكيل الحصري والموزّع المعتمد لمجموعة BMW في أبوظبي والعين، والمركز الميكانيكي للخليج العربي، الوكيل الحصري والموزّع المعتمد لمجموعة BMW في دبي، والشارقة، والإمارات الشمالية، أسطول واسع من السيارات الكهربائية القابلة للشحن. ويشمل هذا الأسطول سيارة BMW 330e iPerformance، و530e iPerformance، و740Le iPerformance، و BMW X5 XDrive40eالتي تنضم إلى سيارة BMW i8 الهجينة الحالية القابلة للشحن. وستطرح مجموعة BMW عالمياً 25 طرازاً كهربائياً من بينها 12 طرازاً سيكون كهربائياً بالكامل.

لدينا حالياً قرابة 200 ألف سيارة كهربائية بالكامل على الطرقات حول العالم، من بينها أكثر من 90 ألف سيارة BMW i3 أو BMW i3s كهربائية بالكامل، وهي سيارة تُعرف حول العالم بكونها رمزاً لمتعة القيادة والاستدامة والاتصالية الذكية في البيئة الحضرية المزدحمة. وليس مفاجئاً أن تصبح هذه السيارة الكهربائية الأكثر مبيعاً حول العالم ضمن فئة السيارات الفاخرة.

وكان شهر مايو من عام 2017 مهماً بالنسبة إلينا لناحية الكهربة، حيث أضافت شرطة دبي سيارة BMW i3 إلى أسطول كهربائي بالكامل وإلى سيارة i8 الهجينة القابلة للشحن التي تملكها منذ عام 2015. وتلتزم مجموعة BMW الشرق الأوسط بدعم حكومة دبي وهدفها المتمثّل بجعل 10% من سياراتها كافة كهربائية بحلول عام 2025.

تكلمت سابقاً عن الأمر بشكل موجز لكنني أود تناول سيارة BMW i3s بتفصيل أكبر كوننا سنشهد طرح الطراز الجديد كلياً في الإمارات قرابة نهاية العام 2018. فهو سيضيف طابعاً رياضياً إلى السيارات الصامتة التي لا تصدر أيّ انبعاثات إذ يضمّ هذا الطراز محركاً كهربائياً بقوة 135 كيلوواط/184 حصاناً يولّد عزم دوران أقصاه 270 نيوتن متر. وقد ارتفع الحدّ الأقصى لقوة وعزم دوران نظام الدفع المطوّر بنسبة 40% في سيارات BMW i3s. كما أنّ سيارة BMW i3s الجديدة زودت بنظام تعليق رياضي مع نوابض ومخمّدات وقضبان مانعة للدحرجة طوّرت خصيصاً لها. وتنطلق سيارة BMW i3s الجديدة من صفر إلى 100 كلم في الساعة في غضون 6.9 ثوانٍ لتصل سرعتها القصوى إلى 160 كلم في الساعة.

إضافة إلى هذه العناصر المبتكرة كلها، ستتوفر سيارة المستقبل الرياضية، الـ BMW i8، بهيكلين في الشرق الأوسط عام 2018: سيارة BMW i8 Roadster الجديدة وسيارة BMW i8 كوبيه الجديدة. ويتضمن الطرازان الهجينان القابلان للشحن تكنولوجيا BMW eDrive مطورة أكثر، ما يمنح السيارة مدى أكبر ومزيداً من الوقت للنمط الكهربائي التامّ. وتمثل سيارة BMW i8 Roadster الجديدة تعبيراً مبتكراً عن الحرية إذ تتميز هذه السيارة المكشوفة التي تضمّ مقعدين بطابعها الرياضي. ويتيح الضغط على زرّ eDrive قيادة صامتة وخالية من الانبعاثات حتى سرعة 120 كلم في الساعة.

ما هي الطرازات التي تتوقع أن تعزز المبيعات عام 2018؟

تصل سيارة M5 الجديدة كلياً إلى سوق الشرق الأوسط في مارس، وتخوض BMW M GmbH مجالاً جديداً من خلال هذه السيارة التي اعتُمد فيها للمرة الأولى نظام الدفع الكليّM xDrive  في فئة السيارات العالية الأداء. وتتيح هذه السابقة لسيارةBMW M5  استكشاف أبعاد ديناميكية جديدة وتوفير مرونة أكبر في كافة ظروف القيادة. ويعتبر نظام M xDrive الجديد للدفع الكليّ أفضل نظام يُعتمد في السيارات العالية الأداء. كما أنّ سيارة السيدان الجديدة المترفة بأربعة أبواب والخاصة برجال الأعمال والملائمة لحلبة السباق ملتزمة بالتركيز على تقليد سيارة تصوريّة أبصرت النور عام 1984 وهي سيارة BMW M5 الأصلية. ويوفر نظام M xDrive  الجديد الذي طوّرته BMW M GmbH ديناميكيات القيادة الممتازة ومرونة السيارة الرياضية الخلفية الدفع وإنما بثبات أكبر. ويعود هذا الأمر بالنفع عند تسارع سيارة M5 الجديدة التي تنطلق من صفر إلى مئة كلم في الساعة خلال 3.4 ثوانٍ فقط بفضل محرك يولّد 600 حصان وعزم يبلغ 750 نيوتن متر. كما تستغرق السيارة 11.1 ثانية فقط لتخطي حاجز الـ200 كلم في الساعة. ويعتبر هذا الطراز الرائد الجديد الأول الذي يولّد 600 حصان، وهو أعلى معدل لدينا على الإطلاق. باختصار، تعتبر هذه الأرقام أرقاماً خاصة بسيارة رياضية خارقة إلا أنّ سيارة سيدان مترفة وملائمة للقيادة اليومية تحققها. ولا بد من الإشارة إلى أنّ أولى طرازات BMW M5 قد تمّ بيعها في الشرق الأوسط. 

كذلك، ستصل في مارس سيارة BMW X2 الجديدة كلياً إلى المنطقة، وهي أولى سيارات الأنشطة الرياضية الكوبيه من BMW في فئة السيارات الصغيرة الفاخرة. ونحن نسعى من خلال هذا الطراز غير التقليدي والرائد إلى استهداف مجموعة جديدة من العملاء. تجمع سيارة BMW X2 بين التصميم الفريد والبارز والعملانية اليومية الممتازة والمرونة الواضحة، ويلفت عنصران تصميميان فيها الأنظار بشكل خاص، إذ أصبح تصميم الشبك الأمامي الرباعي مع إطار أوسع في قسمه السفلي. كما اعتُمد من جديد تفصيل محبوب في سيارات BMW  الكوبيه الكلاسيكية مثل الـ2000 CS والـ3.0 CSL، ألا وهو علامة BMW الدائرية على عمود السيّارة الخلفي (عمود C)، الذي يُبرز طابع سيارة BMW X2 الرياضي. ورغم أنّ السيارة أصبحت أقصر وأكثر انخفاضاً من الـ BMW X1 بما يزيد عن 7 سنتمترات، إلا أنّ قاعدة عجلاتها بقيت هي ذاتها. فهي تشكّل طرازاً مستقلاً تماماً ومتميزاً بشكل إيجابي عن باقي الطرازات. كما أنّ طراز M Sport X متوفر للمرة الأولى ويتيح للمالكين إضفاء طابع أكثر فرادة إلى سيارة BMW X2 خاصتهم. يشار إلى أنّ تصميم هذا الطراز بالتحديد مستوحى من حلبات السباق. فالفتحات الجانبية الملونة المحاطة بإطار معدني باللون الرمادي الغامق تجعل السيارة تبدو أقرب إلى الطريق. كما اعتُمد تصميم ملفت وديناميكي في المصد الأمامي والخلفي الذي استُخدم فيه عنصر معدني باللون الرمادي الغامق، ما يضيف رقياً وأناقة إلى المقصورة الخارجية ويمنح السيارة أسلوباً تقنياً ملفتاً. ستتوفر سيارة BMW X2 sDrive 20i  المزودة بناقل حركة Steptronic بسبع سرعات وبمعشّق تروس مزدوج في دول مجلس التعاون الخليجي، وهي سيارة  تولّد 192 حصاناً وتنطلق من صفر إلى 100 كلم في الساعة خلال 7.7 ثوانٍ. ونحن على ثقة بأنّ سيارة BMW X2 الجديدة لا تضاف فحسب إلى عائلة طرازات BMW X بل ستثري علامتنا التجارية خلال السنوات المقبلة.

وسيصل طراز X آخر إلى المنطقة في وقت قريب يتمثّل بسيارة BMW X4 الجديدة كلياً التي تصبح متاحة في فصل الصيف هذا العام. فهي تجمع بين مزايا عائلة BMW X الناجحة والأناقة الرياضية التي تتمتع بها سيارة الكوبيه الكلاسيكية. وترتكز هذه السيارة على التصميم التقني للـ BMW X3 الجديدة إلا أنها تتميز بطابع رياضي خاص بها.

يبرز الطابع المميز لسيارة BMW X4 الجديدة كلياً من خلال ديناميكيات القيادة المعززة وتصميم المقصورة الخارجية الملفت وفخامة المقصورة الداخلية، إضافة إلى أنظمة مساعدة السائق المتطورة وتكنولوجيات الاتصالية الرائدة. ويختصر تصميم المقصورة الخارجية المرونة الفعالة والحضور المبهر، حيث زاد طولها 81 ملم وعرضها 37 ملم وقاعدة عجلاتها 54 ملم مقارنةً مع الطراز السابق. وتضيف سيارة الأنشطة الرياضية الكوبيه الجديدة طابعاً رياضياً ملفتاً إلى عائلة BMW X من خلال خطوطها الممددة بشكل أنيق وديناميكي. فهي تترك بصمة خاصة بها من خلال ضمان التفرّد والديناميكية والابتكار ومساهمتها في مسيرة نجاح أول سيارة أنشطة رياضية كوبيه على الإطلاق في فئة السيارات الفاخرة المتوسطة الحجم.

ويحتضن مصنعنا في سبارتانبورغ في كارولينا الجنوبية في الولايات المتحدة طرازات X ويستعدّ حالياً لإنتاج أول سيارة BMW X7 على الإطلاق مع العلم أنّ الإنتاج المسبق للطراز الجديد بدأ في نهاية عام 2017 وسيحدد مفهوم الترف الجديد لعلامة BMW التجارية.

وعزّزت مجموعة BMW حضورها القويّ في مجال السيارات المترفة بعدما جعلت منه ركناً أساسياً من استراتيجية NUMBER ONE > NEXT التي تنتهجها. فهي توسّع محفظة طرازاتها باستمرار من خلال إضافة سيارةBMW  الفئة الثامنة كوبيه الجديدة وسيارة BMW M8 الجديدة، وتوجِد الظروف المناسبة لاستمالة المجموعات الأكثر تطلّباً من العملاء وإقناعها من خلال الجمع الفريد بين الديناميكيات المتفوقة والترف المعاصر. وستؤدي سيارة BMW  الفئة الثامنة كوبيه دوراً مهماً في سعينا إلى زيادة مبيعات وعائدات فئة السيارات المترفة إلى حد كبير. فهي ستكون الطراز المترف المقبل الذي ستوفّره محفظتنا الموسّعة وسترفع المعايير المعتمدة في فئة سيارات الكوبيه. كما أنها ستساعدنا على ترسيخ مكانتنا كراود في فئة السيارات المترفة.

لطالما اعتُبر الرقم 8 ذروة الأداء الرياضي والحصرية في BMW. ويتمّ تطوير سيارةBMW  الفئة الثامنة كوبيه الجديدة بالتوازي مع سيارة BMW M8 وسيارة السباق BMW M8 GTE. وتساهم هذه المعرفة المكتسبة في عدد من فعاليات السباق كبطولة العالم لسباقات التحمّل FIA WEC وبطولة IMSA WeatherTech للسيارات الرياضية في أمريكا الشمالية، في تطوير سيارةBMW  الفئة الثامنة كوبيه مباشرةً. وقد أظهر هذا الطراز الجديد قدرته على توفير رشاقة قصوى ودقة ممتازة في أوضاع الديناميكا العالية خلال اختبارات التحمّل على حلبة السرعة العالية في أبريليا. كما توافي السيارة أعلى معايير التفوّق والراحة. وتُظهر اختبارات القيادة التي أجريت في أصعب الظروف أننا على المسار الصحيح في ما يتعلق برؤيتنا لسيارةBMW  الفئة الثامنة كوبيه الجديدة. فديناميكيات السيارة ملفتة للإعجاب فعلاً ويمكن لعملائنا ومحبّي سياراتنا أن يتطلّعوا لاقتناء سيارة رياضية بكل ما للكلمة من معنى.

إضافة إلى كل ما ذُكر، ستساهم بعض التحديثات المميزة والنسخ الخاصة من طرازاتنا الحالية في زيادة المبيعات، وسيبقى طلب العملاء بالطبع على الفئتين الخامسة والسابعة كبيراً.

ما سيكون أثر القوانين الجديدة المتعلقة بقيادة النساء في المملكة العربية السعودية على مبيعات مجموعة BMW بشكل عام و MINIبالتحديد؟

أولاً، يسعدنا أن تتمكّن النساء في المملكة العربية السعودية أخيراً من القيادة. فهذه خطوة مهمة في استراتيجية المملكة التقدمية. منذ طرح القوانين الجديدة، لمسنا ازدياداً في الإقبال على صالات العرض والاستعلام من عملائنا من النساء. وبما أنّ محفظة BMW تضمّ منتجات فاخرة كثيرة، يمكننا أن نرشد عملاءنا الجدد من النساء خلال عملية البيع سواء أكنّ يبحثن عن سيارة أنشطة رياضية، أو سيارة مترفة أو رياضية. يعتبر شراء سيارة للمرة الأولى قراراً هاماً ويشكل تجربة مميزة، ووكيلنا الحصري والموزع المعتمد لسيارات BMW في المملكة العربية السعودية، شركة محمد يوسف ناغي للسيارات، واعٍ تماماً ومستعدّ لهذا الأمر. ويشمل هذا بالطبع علامة MINI التجارية الرائجة جداً بين النساء في دول الخليج الأخرى.

تم تطوير سيارة BMW Z4 الجديدة بالتعاون مع تويوتا، إلى أيّ حدّ يشارك المصنّع الياباني في تصميم السيارة ككلّ وهندستها؟

تعمل مجموعة BMW و TMCمعاً بنجاح بصفتهما شركتين مستقلتين قويتين في مختلف أقسام التطوير. ومن خلال تعاوننا الاستراتيجي الطويل الأمد، تضع شركتانا كل واحدة في الفئة التي تُعرف بها أركان القيادة المستقبلية المستمرة في ما يتعلق بالابتكار والتكاليف والاستدامة. وكما أعلن سابقاً، طوّرنا معاً منصة لسيارة رياضية ستستخدمها BMW كأساس لسيارة Z4 المقبلة.

ما يمكنني قوله لكم اليوم إنّ التعاون حول المنصة المشتركة لتطوير السيارة الرياضية يسري بسلاسة كما خُطط له. ونحن نعمل حالياً على إنتاج سلسلة من هذه السيارة ستكتسب طابعاً تجارياً تحت كل علامة. لقد اكتملت الطرازات الأولية للسيارة وباشرت BMW وتويوتا باختبارها المشترك. ويتيح لنا التطوير المشترك مع تويوتا أن ننتج اقتصادياً سلسلة سيارات صغيرة تندرج ضمن فئة محددة. ويعتبر التعاون في إنتاج سيارة رياضية جزءاً واحداً فقط من التعاون في المجالات الخمسة التي تعاونت فيها الشركتان بنجاح، كونهما شركتين مستقلتين قويتين ومتعددتي الجنسيات. كما أنهما تستفيدان من خبرة هندسية متينة ومن تراث قيّم وتتبادلان الاحترام الكبير، لكن الأهم أننا نتشارك الشغف ذاته بالسيارات الرائعة.