لدى بورش طريقة جديدة ورائعة لبيع السيارات

أجبر الوباء العالمي صانعي السيارات على تغيير مسار نماذج مبيعاتهم. 

بدلاً من جعل العملاء يذهبون إلى الوكلاء التقليديين لشراء سياراتهم الجديدة، يمكنهم الآن إجراء الجزء الأكبر من المعاملة عبر الإنترنت بالكامل.

هذا لا يعني أن تاجر السيارات القديم في طريقه إلى الانقراض، ولكن ربما يحتاج فقط إلى تعديل إلى حد ما.

وبورش قامت بذلك بالضبط.

تقول شركة صناعة السيارات الألمانية إنها افتتحت ستة استوديوهات بورش و 11 نافذة منبثقة مؤقتة تسمى بورش الآن في عام 2021، بمتوسط أكثر من موقع جديد شهريًا في 23 دولة. 

يتم وصف هؤلاء التجار الجدد على أنهم مواقع "بوتيك"، وحتى الآن، يبدو أنهم يقومون بعمل جيد للغاية.

تخطط بورش لافتتاح أكثر من 25 استوديو في المدن الكبرى بحلول عام 2023، مثل تلك التي من المقرر أن تفتح أبوابها في بورتلاند، أوريغون هذا الربيع. 

هذا هو الموقع الأول من نوعه في كل أمريكا الشمالية.

يقول ماركو كانا، مدير مبيعات التجزئة في بورش: "باستخدام تنسيقات المبيعات الحضرية، سعينا ووجدنا طرقًا جديدة للوصول إلى العملاء".

وأضاف ماركو كانا: "سواء كان ذلك استوديو بورش أو إحدى النوافذ المنبثقة لمبيعات بورش الآن، فإن هذه التنسيقات المبتكرة توفر وصولاً سهلاً إلى العلامة التجارية وهي مناسبة بشكل مثالي لتطوير فرص الاتصال مع مجموعات مستهدفة جديدة، وسنواصل تطوير هذه التنسيقات المبتكرة للبيع بالتجزئة على مدى السنوات القادمة".

الجمهور المستهدف هو المشترون الأصغر سنًا بشكل عام. 

لا تذكر بورش ما إذا كان يمكن شراء كل طراز حالي، سواء كان 911 أو تايكان، في هذه المواقع ولكننا لا نرى أي سبب لعدم ذلك. 

الاستوديوهات مواقع دائمة في حين أن متاجر NOW، التي تم افتتاح أولها في عام 2018 في دبي، مؤقتة.

الشيء الذكي في هذه المتاجر الصغيرة، سواء كانت دائمة أم لا، هو أنها توفر فرصة للحصول على تاجر لا يتطلب سعة إضافية لأن السوق المحلي صغير جدًا بالنسبة لمركز بورش واسع النطاق.

تقدم شركة صناعة السيارات خدماتها للعملاء بمرافق خدمة لسيارات بورش الجديدة والمستعملة على حدٍ سواء. 

ومطلوب فنيون مدربون ليكونوا ضمن الموظفين حيث أن المساحة مخصصة في الغالب للقضايا المتعلقة بالصيانة.